20140730 掌握18分鐘原則，學會TED講者成功演說9大祕訣

或許你有很好的創意和想法，但如果你說話沒技巧，完全讓人記不得你說了什麼，也是枉然。

美國溝通專家卡曼‧蓋洛（Carmine Gallo）在《跟TED學表達，讓世界記住你》（Talk Like TED）新書中，針對上百場的TED演講進行科學化分析，並歸納出成功演說的9大祕訣，以下摘錄其中精彩內容：

祕訣1：釋放內在大師。演講時你不是在自言自語，你的目的是要啟發台下聽眾。因此第一步就是要先啟發自己。除非你自己有感，否則聽眾也會對你的演講無感。先問問你自己：什麼事情最能讓你感動？熱情不是短暫的興趣，也不是嗜好，這件事必須對你很有意義。找出答案後，你說的故事、使用的投影片、傳遞內容的方式才能更生動、更深入感染聽眾。

祕訣2：掌握說故事技巧。很多人都知道說故事的重要，但問題是要如何說得精彩？關鍵在於不要用陳腔濫調和已經過度使用的流行字眼，同時盡量使用比喻、類比和生動的語言。聽眾都想要被鼓勵，因此請用你自己的、別人的或成功品牌相關的故事，激勵聽眾。

祕訣3：展開對話。演講時不要太過正經八百，你必須像是在跟朋友聊天那樣的輕鬆自在，其中的兩大重點在於語言的表達和非語言的溝通。

◎語言表達：大多數人在演講時會刻意放慢說化的速度，導致他們的語言表達聽起來相當不自然。要想著你是在和聽眾對話，因此要以平時和朋友對話的速度來練習演講。但是，遇到重要關鍵字時，可以刻意放慢速度達到強調的目的。

◎非語言溝通：手勢可以讓你的論點更有力。研究顯示，想法越複雜的人，使用的手勢也越複雜，這些手勢也會讓聽眾對講者更有信心。

但有兩點要注意：首先，你的手勢必須限制在「勢力圈」範圍內。什麼是「勢力圈」？也就是從眼睛上方到你雙手大張，再到肚臍，再回到眼睛的一個圓圈。第二，最誇張的手勢要留到最關鍵時刻再用。

祕訣4：提供新知。演講內容一定要有一些聽眾從來沒聽過的資訊，而且要以別出心裁的方式來包裝這些資訊；或者針對行之有年的老問題提出新鮮、新奇的解決之道。

祕訣5：設計令人驚喜的橋段。準備演講的投影片之前，你應該做的第一件事，是架構好整個故事的內容，並在適當的地方設計令人驚喜的橋段，就如同銷售產品必須有「賣點」，這樣才能讓聽眾留下深刻印象，有以下5種方式：

◎道具和展示
◎出乎意料的震撼數據
◎圖片和影像
◎難忘的標題或名言佳句
◎你個人的故事


祕訣6：放輕鬆。幽默可以解除心防，讓你要傳達的訊息更容易被聽眾接收。幽默也會讓你更討人喜歡。所以，別把你自己搞得太嚴肅，大腦天生喜歡幽默感，就讓你的聽眾樂一樂吧。鼓足勇氣主動暴露自己的缺點，對自己和演講主題開一些無傷大雅的玩笑。

祕訣7：嚴守18分鐘原則。TED演講都以18分鐘為限，根據TED大會策展人安德森解釋：「18分鐘已經足夠讓聽眾進入狀況，卻又不至於開始分神。這個長度在網路上也有相當好的傳播效果，它差不多是喝杯咖啡，稍事休息的時間。」

不過，要在18分鐘內完成演說，並讓人印象深刻，就要記住「三數法則」，指的是一般人只能夠清楚記住三項資訊。因此，擬定演說大綱時，最多可分成三大區塊或三大重點，每個重點可再細分成3個次要重點。

祕訣8：運用多重感官體驗。在你的演講中加入多重感官的元素，包括視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺。你必須要有勇氣，大膽發揮創意，一張投影片只有一個字、一句話、一個重點；純粹以照片作為素材，而不是用項目符號和文字填滿投影片；運用道具親自展示，而不用擔心自己顯得很蠢
祕訣9：走自己的路。再一次提醒，你不是在「做一場演說」，你的目的是打動聽眾。所以，如果他們覺得你不真實，你就無法感動大家。如果他們不信任你，你就無法說服聽眾。你應該表現真實的自我，敞開心胸。（吳凱琳編譯）