20181007 【 暗黑心理學 7-9 】

<七>善用「自我暗示」的力量過著積極的人生
1.先試著自問「討厭某個人」的理由。
2.自後暗示的力量，說出口就能改變自己。
公開表明效應

3.寫出你的心情，癒癒內心的煩憂。
4.多運動補充血清素。
5.不要一再回顧過去的失敗。
回授效應


<八>改變說話的方式，一圓看起來也有一百的價值
1.被零頭數字吸引的原因?
2.負向語句更能觸動人心。
3.加強重點!以倒裝句來傳達訴求更清楚。
4.以對方為中心的話題作為重點。
自我參照效應

5.先說結論，後說結論?
漸層法->依據->結論
反漸層法->結論->依據


<九>只靠話術無法抓住對方的心
1.不論優劣都誠實相告。
2.累積小小的信賴後....?
得寸進尺法/登門檻效應

3.以退為進，提出重大委託來布局。
以退為進法/留面子效應

4.讓步及妥協 ，使交涉更順利。
5.共進美食佳，運用香氣緩和戒心。